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A arte de fechar em vendas

Sinopse: Vender é,cada vez mais,um esforço de colocar-se como parceiro do cliente nas suas necessidades de compra.Não é mais possível pensar em vender para resolver um problema comercial das organizações.É preciso faze-lo para resolver uma necessidade de compra do cliente.Se nossa empresa,por qualquer razão,não está capacitada para atender a uma determinada necessidade de compra de um cliente,é melhor encaminha-lo para outro fornecedor melhor habilitado naquele momento.Uma venda forçada gera um tilintar no caixa mas,geralmente,significa um cliente a menos no nosso portfolio.

Duração: 26 minutos


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